E.l.f. 뷰티, 헤일리 비버의 로드 스킨(Rhode Skin)을 10억 달러에 인수

뷰티 업계 초대형 인수합병

E.l.f. 뷰티, 헤일리 비버의 로드 스킨(Rhode Skin)을 10억 달러에 인수

“우리는 서로의 힘을 알아봤습니다” – E.l.f. 회장 타랑 아민

 

뷰티 업계의 혁신 주자로 떠오른 E.l.f. 뷰티가 제너레이션 Z의 아이콘으로 자리잡은 헤일리 비버(Hailey Bieber)의 스킨케어 브랜드 로드(Rhode)를 약 10억 달러(한화 약 1조 3천억 원)에 인수한다고 발표했다. 이번 인수는 업계에 지각 변동을 예고하며, 침체된 셀럽 뷰티 브랜드 시장에 활력을 불어넣을 것으로 기대를 모은다.

 

 

 

로드(Rhode)의 급성장과 글로벌 확장

2022년 론칭 이후, 로드는 단 10개의 제품으로 전 세계 뷰티 시장에서 주목을 받으며 지난해 3월 마감 회계연도 기준 2억 1,200만 달러의 순매출을 기록했다. 글레이징 밀크(Glazing Milk), 포켓 블러쉬(Pocket Blush) 등 대표 제품이 입소문을 타며 히트를 기록한 로드는 올가을 미국과 캐나다 세포라 전 매장 입점을 앞두고 있으며, 연말까지는 세포라 UK에도 진출할 예정이다.

 

 

E.l.f.의 인수 배경과 전략

E.l.f.는 2004년 론칭 이후, 고품질을 합리적인 가격에 제공하며 ‘가성비 뷰티’의 대명사로 자리매김했다. 25분기 연속 매출 성장을 기록해온 E.l.f.는 로드 인수를 통해 고급 스킨케어 시장으로의 확장을 본격화한다.

 

E.l.f. 회장 타랑 아민(Tarang Amin)은 “로드는 E.l.f.와 마찬가지로 뷰티 업계를 재편하는 도전자입니다. 헤일리 비버는 셀럽 그 이상의 존재이며, 그 어느 창업자보다 깊이 있는 통찰력과 미학적 감각을 지닌 인물입니다.”라고 평가했다.

 

이번 인수는 총 10억 달러 규모로, E.l.f.는 6억 달러 현금과 2억 달러의 자사 주식으로 선지급하며, 향후 3년 간의 성장에 따라 최대 2억 달러의 성과급(earn-out)을 추가 지급할 예정이다.

 

 

헤일리 비버, 브랜드 철학 그대로 유지

비버는 인수 이후에도 로드의 공동 창립자이자 최고 브랜드 책임자(CBO), 혁신 총괄 책임자로서의 역할을 이어가며, E.l.f.의 전략 고문으로도 참여할 예정이다. 로드의 CEO 닉 블라호스(Nick Vlahos)와 공동 창립자인 로렌 및 마이클 D. 래트너도 함께 E.l.f.에 합류한다.

 

헤일리 비버는 성명을 통해 “로드는 일상에 꼭 필요한 스킨케어와 하이브리드 메이크업을 만드는 것이 목표였습니다. 단 3년 만에, E.l.f.와의 파트너십으로 우리의 비전을 전 세계에 더욱 빠르게 확장할 수 있게 되었습니다.”라고 밝혔다.

 

 

Z세대와 글로벌 시장을 겨냥한 시너지

이번 인수는 E.l.f.가 처음으로 세포라 미국, 캐나다, 영국 매장에서 브랜드를 운영하게 되는 기회이자, Z세대와의 접점을 한층 강화하는 전략적 행보로 해석된다. 평균 6.5달러인 E.l.f. 제품군 대비 로드 제품은 18~38달러로 가격대가 높아 수익성 확대에도 기여할 전망이다.

 

 

셀럽 뷰티의 새로운 기준

최근 유명인의 이름을 내건 뷰티 브랜드들이 고전하는 가운데, 로드는 진정성과 제품력으로 시장에서 살아남았다. 헤일리 비버는 ‘도넛 글레이즈드 스킨’, ‘라떼 메이크업’ 등 SNS를 통한 트렌드 확산에 앞장서며 브랜드의 문화적 파급력을 입증해왔다. 그녀가 소개한 립 트리트먼트는 경쟁 제품보다 높은 직접 판매 실적을 기록하고 있으며, 립글로스 케이스가 부착된 폰케이스 등 굿즈도 큰 인기를 끌고 있다.

 

 

E.l.f.의 디지털 DNA와 공격적 M&A 전략

이번 인수는 E.l.f.의 디지털 기반 성장 전략과도 맞닿아 있다. 슈퍼볼 광고, 치폴레와의 협업 등 파격적인 마케팅 전략을 유지하며 순매출의 24~26%를 마케팅에 재투자하고 있다는 점에서, 로드 역시 같은 방식으로 성장의 가속도를 낼 것으로 보인다.

 

아민 회장은 “우리는 창립자 중심 브랜드를 지향합니다. 로드를 바꾸려는 것이 아니라, 비버의 비전을 그대로 키우는 데 집중할 것입니다.”라고 덧붙였다.